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凌拓科技获1.2亿人民币B轮融资 27th Aug,2015

2015/08/27 09:47:38

“我们公司其实2003年的时候就成立了,之后做了很长一段时间的代工,主要走海外市场,发展也还不错。但到了10年的时候,我就开始琢磨这样做不行,必须改变。”

凌拓科技总裁许升达和我见面后,说的第一件事就是自己的转型经历。在采访前不久,凌拓科技刚刚完成了广发信德、易方达基金领投的B轮融资,金额为 1.2 亿人民币。

这家厦门智能硬件公司此前的主营业务是ODM和OEM,曾为华为、中信等大客户做过代工,发展最好的时候一年最多能做到6个亿。三年多前,许升达决定开始做自己的品牌,让凌拓科技逐渐摆脱过去纯代工的角色。

这三年里,凌拓科技推出的自主品牌产品主要有邦邦熊智能儿童手表、邦邦熊石墨烯云体温计、 LINKTOP 多功能健康检测仪等。

转型

做出转型的原因,主要是大环境的变化。

“10年我们就感觉到,没有自己的品牌是不行的。当你的角色是纯ODM或者OEM时,你的思维会局限在每天想着收到多少订单了,把这些订单做出来能赚多少钱。为了获取更高的利润,你能走的路就是使劲去压榨工人的成本。

但时代的发展只会把人工成本提的越来越高,纯代工的模式你自己也没有多少创新,其实是很难形成核心的竞争力的。所以那时我们就决定应该做出改变。这也有点像中国经济发展的一个缩影吧。品牌一直是我想做的事,之前也有另一家公司想要收购我们,但后来我还是觉得比较想自己做出品牌。”

许升达这样告诉36氪。

但转型不是一件容易的事情。从纯代工的角色转换成一家互联网公司,思维做出变化后,技术上也要跟着进行很强的革新。在这个过程中,凌拓科技很感谢自己在海外市场的几段经历。

“在转型的过程中,我们有一段时间在给日本人做一款宠物跟踪类的产品。日本人对产品的要求是非常严格的,跟国内其他客户很不一样。这个产品也是一改再改,比之前做其他东西要麻烦很多。但我们后来很感谢有这样一段经历,因为日本人让我们学到了很多东西。

比如,在当时那个很早期的阶段,国内还没有多少关于智能化的概念,但日本那边特别重视云服务的概念。他们认为没有云,就不存在智能化。我们通过做这款宠物跟踪产品,也受到了云服务的影响。

今天我们做很多其他的智能硬件产品,所有复杂计算一定是抛到云端的,而且,这个云端的设计往往在初期的时候就要规划好未来的发展。比如我做智能儿童手表、做健康检测仪,这些都会布局在同一个云端体系里。通过云,你的一系列产品才能被串连起来。”

除了宠物跟踪器,3年多前,凌拓科技也为美国人做过一款行李跟踪类产品,这类产品在当时也算是起步很早的了。

这两款产品在海外市场走量的表现一直都很不错,凌拓科技也想过在国内推这两款产品。

“但我们后来发现国内和海外市场的需求还是很不一样的。美国人经常四处旅行,但中国人就没有多少丢行李的情况,需求不强。宠物追踪器也是类似。”

邦邦熊儿童手表

因为国内市场需求的不同,两年前,凌拓科技开始做儿童手表。

国内家庭对孩子的普遍重视使得这块市场前景很好,360最早想做儿童智能手表的时候找过凌拓科技作为合作伙伴,但后来因为一些原因,双方没能达成合作,凌拓科技于是开始研发自己的邦邦熊儿童手表。

在做这款儿童手表时,过去给华为代工通信类产品的经历,成了凌拓科技的一项技术积累优势。通过自己做协议栈,利用信令传输技术,邦邦熊手表可以做到不产生流量消耗、无需安装SIM卡。除了流量资费上的优势,手表5至7天的待机时间也是许升达颇引以为豪的一点。

除了技术上的研发,邦邦熊智能手表在应用内容方面也有一些新玩法。比如,在手表里加入一些类似英文单词听说类的儿童教育APP,通过硬件带动应用下载量,再反过来通过应用增加用户使用手表硬件的粘性,同时配合进行免费赠送儿童故事绘本等活动。

传统制造商的优势

在和许升达交流的过程中,聊得最多的还是转型这块内容。

如今很多互联网创业公司都在讲究快速迭代、做轻量业务的策略。传统OEM的身躯相对要重一些,想实现华丽的转身,应该会碰到很多坎吧?

“我觉得整个行业其实不能轻视传统制造商转型上的一些优势”,徐升达若有所思的对我说,“很多制造商对自己没有信心,但我觉得凌拓科技的发展是可以给行业一些启发的。像我们自己在翔安区那边有自己的一个工厂,产品研发和实际生产是连在一起、一体式的,我觉得这就是一个很大的优势。”

智能硬件还是跟制造业挂钩的一个比较复杂的事情,创业的门槛相对较高。对转型的制造商来说,有自己的供应链、能够自己进行质量的把控,对产品减少成本确实也是一个优势。

 而在快速迭代这件事上,许升达认为,相比之下产品前期的规划或许更为重要,毕竟“硬件产品的迭代成本还是相对比较高的”。

在采访结束时,我笑着问许升达平常会看36氪吗,结果这位传统制造也得总裁不仅向我展了他手机里的36氪应用,还向我如数家珍地说了一系列科技博客和网站,其中不乏类似TC这类的国外科技媒体。从传统制造业起家,能够做到对新事物保持持续的专注力,这点还是挺难得的。